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    襄陽百度推廣公司告訴你有展現沒轉化如何排查?7個信息流問題解答

    Q1、在頭條信息流投放一條廣告有30幾萬的展示,但是轉化跟消耗都非常差,成本很高,這是什么原因?

    答:
    從營銷轉化漏斗分析,從展現層級到轉化層級,中間還有點擊層級,有展現但是沒轉化,重點排查的就是點擊層級的問題,分為兩個方面:
     如果點擊量低,數據表現就是就是展現量正常,點擊量、點擊率很低,說明需要優化外層創意,提升用戶對創意內容的興趣度,用戶只有點擊廣告了,才有進一步完成轉化的可能;
     如果點擊量尚可,依然沒有轉化,數據表現就是展現量、點擊量、點擊率正常,轉化率極低,問題的核心就在于用戶對創意方案的缺乏意向,需要檢查兩個方面,定向覆蓋范圍跟創意方案目標用戶群體是否吻合,創意方案是否有效誘導用戶完成轉化,是不是創意內容表述的產品不清晰,或者對用戶而言沒有誘惑點。
    綜上,跟成本問題掛鉤的基本都在于創意環節,在信息流廣告投放優化過程中,創意方案的質量決定轉化質量,創意方案必須保證推廣信息明確、具備營銷性、從用戶需求點方面引導用戶轉化。

    Q2、第一次做電商培訓課的信息流廣告,針對企業的廣告,現在完全沒有頭緒,可以給些參考意見嗎?
    答:
    做創意方案就是找準目標用戶群體,從推廣產品能夠滿足用戶需求的角度出發,設計完整的創意方案。根據你的業務分析,目標用戶:企業主/創業者,業務賣點:通過電商提升銷售額,從目標用戶群體角度,可以拆分為兩種:
    1、了解電商,但是做不出來效果。重點放在專業性的展示,比如學員案例,多少錢做出怎么樣的跑量,可以多展示不同類的產品及數據,通過學習前后對比做專業背書,誘導用戶報名;
    2、完全不了解電商,但是想掙錢。重點放在盈利性上,建議用最直接最白話的方式傳達出來,看似普通的產品通過電商爆單能達到什么樣的盈利,比如“充值5000,一天引流幾十萬,日流水十幾萬”,想像他們一樣賺錢就趕緊報名咨詢,需要注意的一點是,盈利性方面需要考慮平臺審核的問題,在審核范圍內盡可能的展示好錢景。
    在誘導噱頭方面,可以通過立即領取行業投放案例、針對性的產品/行業投放策略、試聽課程資格等方式,誘導用戶完成報名。
    投放策略上初期可以低預算高出價先跑量測方案,根據賬戶轉化效果后續再逐步調整。效果優化都是換湯不換藥,根據營銷轉化漏斗逐層分析數據優化賬戶效果,以上思路分享供參考。

    Q3、手機清理應用推廣,前期出價1.6-1.8,賬戶量級比較穩定,成本也在1.8-2塊左右。后期為了壓成本,賬戶出價降到了1.3左右,這幾天賬戶量級也斷崖式下跌。現在想恢復量級,操作上出價調整到1.5-1.8,之前跑量計劃逐步提價,之前跑量計劃素材微調后上新計劃,配合高出價。針對這種斷崖式跌量,還有別的起量建議嗎?
    答:
    預算是油箱,出價是油門,控制預算降低出價就是漏油踩剎車,只能降低拿量,不會降低成本。降成本要從創意方案入手:
    ① 優化外層創意和落地頁,提升廣告有效點擊率和轉化率;
    ② 關閉無效低效廣告、無效流量渠道;
    ③ 參考優質廣告上線新創意,加強賬戶拿量能力。
    對于已經斷崖式降展現的戶,可以通過回調操作嘗試恢復,展現量或許能重新起來,但是不能保證恢復效果。因此建議參考原有優質創意重新上創意跑量,新創意比舊廣告具有更好的流量傾斜。

    Q4、賬戶之前表現可以,轉化成本在可控范圍呢,但是這幾天點擊率驟然下降,幾乎不轉化了,怎么回事呀?該從哪里操作解決呢?
    答:
    需要做綜合的數據分析,點擊率下降的同時要配合展現量和點擊量的問題來看:
    如果是展現同比下降,需要考慮的是優化提升展現,比如調整預算、出價、投放模式等,使廣告重新獲取足夠的拿量,再觀察轉化是否恢復;
    如果是展現沒有太大變化,點擊量點擊率直線走低,需要從創意方面入手優化廣告,提升用戶對廣告內容的興趣度,比如添加動態創意、更換用戶喜聞樂見的素材、設計更具誘惑力的轉化噱頭等等;
    如果各項操作后還是難以回升,可能是創意衰退,建議參考原有優質廣告上新的創意補量,還有一種可能就是遇到平臺流量波動,根據自己的實際需求應對,或者避其鋒芒縮減預算減少消耗浪費,或者集中預算至優質創意,維持賬戶效果。

    Q5、上計劃時候是優選資源好還是單獨設置流量渠道好?
    答:
    優選即智能通投,自定義渠道則為某渠道單獨投放。
    不同渠道特征不同,預算充足的話初期投放各個渠道都可以做下測試,根據轉化情況再做調整,比如騰訊社交廣告的跨版位投放,配合分版位數據查看,先跑量 后 篩選優質渠道,然后剔除低質渠道,擴充優質渠道的投放力度。
    如果已經有歷史投放數據支撐的話,可以直接單獨選投優質流量渠道。

    Q6、做的魯班電商,都在說現在做視頻效果好,那我還需要做圖片廣告嗎?
    答:
    不只是電商行業,現在信息流平臺的大盤數據顯示,基本上各行業視頻廣告的轉化情況都是略高于圖文廣告的,因此建議預算分配上以視頻廣告為主,如果有成熟的視頻生產資源,在廣告投放的時候可以盡力發揮視頻廣告的優勢,如果預算足夠充足,想要擴充其他版位,可以放適量的預算至大圖圖文廣告。當然,也不是說跑了視頻廣告就一定有效果,重點是視頻內容也要優質,符合平臺調性、符合用戶需求、有效刺激用戶轉化。

    Q7、巨量引擎的智能放量是什么時候放開定向?如何放開定向?
    答:
    如果選擇開啟智能放量,當計劃積累到到達一定轉化,模型會找到與該計劃相關的容易曝光且容易轉化的人群,智能放量會自動放開興趣分類與興趣關鍵詞標簽限制,覆蓋更多目標人群。放開的動作全部由后臺系統自動完成,前端頁面是沒有提醒的。


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