廣告成本高，焦慮；廣告沒效果，焦慮；業績完不成，焦慮；客戶天天催，焦慮。各種焦慮包圍著我，每天的工作就是接新賬戶，對接客戶，對接素材，優化廣告，作為乙方的優化師，本身負責的賬戶又多，這個跑的好，那個不一定好，所以，焦慮是難免的。死豬不怕開水燙，憑你咋說，我該做啥事兒還做啥事兒。有段時間，剛加入的幾個小伙伴，說很羨慕我，每天晚上7點多，就下班回家，極少加班。我說：“我坐這里就有用嗎，廣告要跑我又不能替它跑，再說回家弄，還不是一樣的，干嘛非得待在公司，磨磨蹭蹭，也沒干啥事兒�！�廣告跑的快，能起量，就適當降低出價，要不就縮窄定向；廣告跑的慢，沒展示，那就提高出價，要不就繼續新上廣告；廣告投放流程：對接客戶/項目——做素材——搭建廣告——廣告投放——廣告優化。是這樣吧。所以，把廣告投放工作往簡單想，就容易多了。 特別是對于乙方優化師來說，每天都不得不面對的問題，每個月的任務指標，可謂是節節攀升，手里有大戶倒還好，要是沒有，那就很難受，看著每天花不出去錢，自己也難受。手里有戶的同學呢，又擔心客戶突然死掉，最怕某天早晨，客戶突然來一句“我們工作業務調整，先調整投放”，心可是拔涼拔涼的。做廣告，對客戶，負責項目，做得好還罷，做得不順利，難免領導會叨叨叨。“這個項目做了這么久了，怎么還沒點起色，有什么要溝通的，需要支持的你直接提就好了”“這個客戶又過來投訴你了，你看看怎么跟他溝通一下，要不就得直接換人了”“我們這個月客戶流失率很嚴重，想下是哪里沒做好，怎么溝通，怎么挽回，我們一塊兒碰一下”人在職場，身不由已，每個崗位都有自己的職責與擔當。所以也不能說領導給的壓力太大，沒辦法，部門領導上面還有公司領導看著呢。來源于客戶的壓力，是多數優化師每天都在經歷的事情。別人有量，就你沒量。同樣的素材，別人能起量，你就是跑不起來；昨天投放效果很好的廣告，今天有消耗沒轉化，這個廣告到底是留著還是關閉？客戶給出一個本身就不確定性的問題，你應該如何回復他。廣告優化師基本每天都在面臨這些投放問題，每天都在憑借自己的經驗在“關”與“不關”之間做抉擇。這方面，一般是有一定經驗的優化師不得不面對的問題。經常有同學在微信上問我“我現在在公司做的不錯，能請教一下職業發展相關問題嗎”針對這個問題，我覺得需要清醒的認識到以下兩個方面：第一、你做的不錯，有可能含有運氣的成分，碰巧遇到一個好的項目，碰巧遇到一個大預算的客戶，碰巧一個素材跑起來了，你的不錯，可能只是一時的；第二、消耗幾百萬，部門排名第一了就很厲害了嗎？就感覺這個位置配不上你了，想跳槽去更好的地方了？我勸你冷靜一下，項目是公司的，客戶是公司的，和你沒多大關系，或許換了其他人照樣可以做到你目前的消耗量級。第一、前期提高能力，多接賬戶，各行各行、大客戶小客戶，來者不拒，積累自己的專業能力；第二、除了專注賬戶優化，還應該看看整個廣告行業，發展狀況，別人是怎么玩的，別的行業是怎么玩的；我常常后悔，自己在公司的時候，沒有好好維護和客戶之前的關系，斷了也就沒再聯系了，等到自己想出來做事兒的時候，發現那些關系都已經斷了；很多同學像我一樣，是做單一一個平臺，有時候，想了解其他媒體平臺玩法，卻找不到渠道，所以，建議多認識一些同行，平臺可能看著沒啥用，但某一刻，或許就有價值了；我發現在這兩方面，很多優化師的能力極其欠缺。有一次，我找我之前的同事，他的職業經歷比我還久，我叫他幫我寫篇優化類的文章，他回復我說，寫不出來。很多優化師，叫他做廣告，可能很精通，但是要他表達，要他書寫，就感覺很難了，廣告投放不就那么回事兒嗎，有什么好寫的，有些好說的。這玩意兒有點虛，但是確實有用，我現在才逐漸感受到。還在逐漸感受中，后面可以細講一下。廣告投放，在互聯網行業里面，算是一個入行門檻較低的崗位，很多同學憑此順利踏入了大公司，實現了職業發展的進階。廣告投放，相比于其他職業，在我看來，還是稍稍算有些技術含量的；廣告優化這個職位，必然是從小白到專業，然后再想職業發展路徑，縱向發展，往主管、總監方向走；橫向發展，往講師、代運營、自媒體、培訓方向走。不論哪個方向，首先必不可少的，打好基礎，提高自己的能力。至于后期發展如何，不可預測，不可估量，一個人的職業發展路徑是多變的，比如說，你原本想著好好做，然后當主管，可實際上，指不定哪天你就辭職跑路了。
